之前我們分享了很多咱們的同學企業實行內部裂變創業的案例，今天我們分享一個我們的優秀同學企業——新華三，如何通過裂變創業制度實行企業外部的裂變，迅速組建起一大批精兵作戰團隊的案例。
新華三集團（H3C）作為數字化解決方案領導者，致力于成為客戶業務創新、數字化轉型值得信賴的合作伙伴。作為紫光集團旗下的核心企業，新華三通過深度布局“芯-云-網-邊-端”全產業鏈，不斷提升數字化和智能化賦能水平。
2020年7月，新華三孵化了一個創新項目——閱動數字產業園，倡導以最優成本效率模型，構建IT服務新生態。項目操盤手是紫光股份旗下新華三集團商業BG總裁王鑫。
王鑫和宗毅是多年的好友，聽過宗毅多次關于裂變創業主題的分享，也多次邀請宗毅到新華三給內部和外部的合作伙伴進行分享交流，王鑫非常認可裂變創業制度對企業轉型和變革創新的價值，因此在這個全新項目操盤過程中，希望通過裂變創業的方式，團結更多外部優秀的合作伙伴進來，一起把這個有意義的事業做大。
2019年王鑫邀請宗毅老師
到新華三主辦的嶺南讀書會
分享探討裂變創業制度模式
2020年11月王鑫邀請宗毅老師到新華三廣州總部，向外部裂變的合作伙伴分享裂變創業制度的實踐經驗。
王鑫說自己做這些創新的初心，深受宗毅老師的啟發，也希望能因此借這個項目帶動更多內外部的伙伴，真正激勵好他們，也幫助他們成就他們自己的一番事業。
“在下沉市場，數字化轉型存在諸多尷尬點，我們以裂變的模式創新嘗試突破，率先推行了‘地方合伙人制度’，整合上下游渠道資源，形成聚合效應。”
據王鑫介紹，新華三牽頭孵化的閱動數字產業園，通過和大量優秀的外部合作伙伴合作創業的方式，形成“事業命運共同體”，扭轉員工的外驅力變內驅力，加速數字化轉型的普及與滲透。
目前，此項探索嘗試已有初步成效，廣東閱動數字產業園的生態版圖，已初步匯聚41個地市合伙人，63家合作伙伴中，20多家公司年業績超5000萬元。
閱動數字產業園的創新構想，就是在重新定義IT服務市場的交付和組織運行模式，也可以給很多尋求快速擴張的企業參考。
新華三的新項目——閱動數字產業孵化園的部分外部合作企業
老板要把事業做大，就必須團結和篩查更多厲害的人進來，人可以是內部的，當然更多是在外部。
然而真正厲害的人，又不可能長期心甘情愿替老板打工。
因此，通過外部的裂變創業，孵化和賦能多個外部合伙人創業的方式，變成了很多企業在擴張時候的路徑，像百果園，華萊士等很多國產品牌的快速擴張，都采取了類似的方式。
王鑫萌生創立閱動數字產業孵化園的想法，是在2016年。彼時，新華三在產業數字化服務領域，已步入深水區，地方項目的人才管理及協作模式出現了一些瓶頸。
“那年，我們在山西呂梁接了一個村村通工程，給農村用戶裝路由器。”王鑫回憶道，按照每個點安排一個工程師，一天能裝兩臺算，得花一兩個月，成本上，一個路由器不到1000元，人工成本（包括路費住宿費）高達2000多至3000元，安裝調試和維護的成本遠大于設備本身。2018年，王鑫提出以外部裂變創業的方式開拓地市級市場。經過2年的籌備和推敲，2020年7月，新華三成立了閱動數字產業孵化園，并在廣東區域試運行。在他看來，閱動模式的優勢就是組織的靈活性，可激發群智涌現。項目采取“合伙制”，孵化地市級的合伙人裂變公司，再授以公司特許經營權，形成外部創業點。
“這是‘不求人才為我所有，但求人才為我所用’的理念，外部員工不一定是新華三的職員，卻是我們外延組織一部分?！蓖貊伪硎尽?/span>
田堯原是新華三粵北辦事處韶關市的市場拓展負責人，也是第一個地方合伙人。他說：“這好比自己創業，做公司老板，又背靠新華三成熟的體系化管理，風險降低了?！?/span>從數字化轉型供需現狀看，發達地區，大企業集體進場，率先搶到入場券。地市、區縣等廣袤下沉市場中，主要以中小型企業為主，他們數量龐大，可數字化進程緩慢。
閱動模式恰好可以作為關鍵突破口，滲透到行業末端客戶。田堯介紹道，區域市場的客戶主要分兩類：地市客戶與區縣客戶。前者主要地市一級的政府部門、大企業等，后者則是區縣甚至更基層的客戶。“新華三原有的業務模式中，公司在區域市場的員工有限，銷售精力放在大客戶上，反倒把海量的中小客戶丟了。” 他說。憑借敏銳的洞察力，田堯成為了打開區域市場的金牌合伙人。他所負責的三個地市，員工總數加起來18人，平均年營業額達4000萬至5000萬元，可謂精兵作戰。田堯的成功激勵更多后來者。截至目前，閱動項目的合伙人在1年半內，從最初3個增至41個，覆蓋廣東40個地市網格。
地方合伙人不斷擴充后，閱動數字產業園推出了一項名為“U-Center閱動力”的統一運維云平臺，它包含云端管理平臺和前端接入設備，用戶端網絡設備一旦發生任何故障，即可通過微信小程序一鍵提交工單，遠程專家即時進行故障排查和解決。
某種意義上，閱動數字產業園為中小企業量身打造了一個服務中臺，通過聯動數字化運維支持系統與專家資源池，提高IT管理的交付能力和靈活性。
就業務模式的創新價值而言，閱動數字產業園是合伙公司的孵化沃土和保障基石，更關鍵在于進一步打造“生態共建”的平臺。
王鑫形容其為“海葵式生態”，它既有合伙人公司的靈活觸角，可延伸至下沉市場的末端，同時依靠新華三的數字底座能力，實現數字經濟產業鏈的共享共創。
王鑫和項目團隊一直在積極組織行業內外交流分享的活動，包括聯合清華大學教授、院士及行業專家，開設嶺南讀書會，為孵化園打造思想碰撞的平臺。閱動數字產業孵化園平均每年舉辦40多場學術交流、高端論壇活動，月均3-4場。
通過創業導師的分享培訓，地方合伙人也能更好地學習管理技能，更好地培養員工，“合伙人模式就是為我們搭建好了一切，相當于有人扶著我，教我如何走?！碧飯蛘f。各類活動還會促成輻射效應。“孵化園既是大家溝通交流、學習工作的場所，同時又往外輻射，孵化更多合伙人或CEO。”王鑫表示。學習機制的好處是雙管齊下的：一方面，企業通過搭建學習平臺開闊業務思路；另一方面，借助新華三，閱動數字產業園深化校企合作機制，為合伙企業解決人才招聘、培養難題。目前，閱動數字產業孵化園已在廣州、佛山等地落地，其中廣州黃埔區的園區已有20多家企業簽約入駐。“孵化園每年產值約8億元，這種抱團取暖的業務模式，為地方政府帶來財政收入，為產業培養人才，為合作伙伴爭取了更多的政府補貼。”王鑫說。
背靠新華三，閱動數字產業孵化園可以進一步延伸觸角，推動技術與應用全面落地。借助閱動的創新模式，新華三也加速鞏固了數字新基建的堅實底座。
“這種自下而上的組織改革，解決了很多限制，最關鍵的是認知限制?！?/span>王鑫坦言，近兩年，在區域市場拓展數字化基建時發現，基層部門和普通用戶對數字化手段的接受度明顯提升，這意味著，由于區域接觸信息不同而帶來的認知差距在不斷縮小。原文和素材參考來源：21世紀商業評論 覃毅 新華三集團